2009年涂料营销仍然是以涂料大品牌的亮点营销收宫，这就是某品牌漆在订货会推动的成功。2009年中，各涂料企业纷纷推出新品，立邦的净味涂料、多乐士的竹炭清新居等等，新产品的推出，自然少不了借助营销推手让更多的渠道商、经销商、消费者了解并使用。

    部分涂料企业在2009年采用此方式取得了阶段性的销售胜利，如立邦涂料。但这种促销方式不是每个企业都适用，如果企业的各个部门配合不默契，或企业自身的组织能力不够，产品不具备很强的吸引力，注定会失败。国内很多涂料品牌09年也跟风尝试用订货会的方式促销，但成功者甚少。必须从自身找问题，才能够寻找出真正适合企业营销的方式。   

    所谓成功，无非是取得了销量的提升，我们盘点一下，某品牌之所以推动订货会，究其原因是其品牌营销团队的习惯使然，然而，某品牌在销售团队更新的进程里终于还是看到了希望。

    这个希望就是快消品的方法和涂料行业结合得到的，在快消行业司空见惯的订货会形式，被某品牌在涂料行业最先引进，所谓订货会，最早是快消品为了推动铺货率而进行的分销商库存抢占，为了抢资金抢库存抢摆位，后来，很多产业甚至服装业和家电业也开始试水在经销商（即一级商）层面订购新品种或者畅销品种的销售量，主要为了确定市场量价比，在这个时期，方便面行业走在了前列，往往订货会是量大者折扣大，现金交易，形成现场空前活跃积极的气氛，最终确定一段时期产品和渠道的统一关系。

    某品牌引进知名营销团队以后的一段时期尝试快消和涂料的结合，不同区域在做不同尝试，而河南市场坚持订货会的方法最终获得成功，这种成功不仅体现在销售额度上，更体现在渠道打通的细节上，然而，我们仍然可以看到，某品牌更多区域在复制河南经验上没有成功，时至今日，订货会仍然是河南某品牌的专利。

    从中，我们能发现什么呢？

    原因分析一：河南空降某品牌的营销团队和其他空降区域不同，河南某品牌以康师傅企划团队为核心，这保证了方法论的执行力和推动力，河南某品牌多年来是某品牌系统不被倚重的团队，多年以来的某品牌人在此无所建树，康师傅空降的企划团队务虚功能正切中了某品牌重执行轻企划的弊端，而一旦曾经压抑多年的市场出现空挡，企划的作用被放大数倍，一剑中的。这个问题，某品牌各地团队都曾经出现过，然而，空降至某品牌的康师傅团队大多是销售，这样复制起来困难颇大，在康师傅，销售和企划的分界线或者说是职责更加分明，也许，执行力不是某品牌的弱点，而多年累积的轻市场是其软肋，其实，大部分涂料企业又何尝不是这个问题呢？

    原因分析二：在某品牌内部复制不了的情况下，其他企业如何复制呢？我们能够看到这是个细节问题，如果复制，我们要了解复制的复杂程度和执行起来的复杂程度，2009年很多品牌在复制订货会的方法，但大都不免流于形式，最终成为油工会的升级版，在这个问题上，我们应该看到，订货会针对的对象不能是经销商，快消品因为流通环节的问题以分销网点为主力，而涂料行业应该以油工头、装饰公司等最终消耗者为主力。

    原因分析三：为什么订货会在某品牌容易一些，而其他品牌就费力不讨好？最终的原因是品牌，正式因为某品牌的品牌强大号召力，加上康师傅企划的细节管理能力使打通渠道成为可能，而其他品牌在这一点上无法驾驭。再看产品，某品牌在订货会产品上集中在高端产品，而这些正是某品牌广告推动的主力，可以说空中配合的力度使消费者—装饰公司—品牌的食物链清晰可触摸。

    当订货成为会议，不能不说是行业的创新，然而，跟随以及复制产品可以，但复制做法要看自己的系统，也就是团队执行能力和细节保障能力，否则邯郸学步不了了之。